破局同质化红海：霸王茶姬x容品牌揭示怎样开展品牌战略突围

当现制茶饮还困于 “小甜水” 的低龄化认知，当产业陷入产品复制、审美趋同的困境中，一杯以东方茶为魂的现制饮品悄然改写行当格局 ——霸王茶姬异军突起，从云南昆明走向纳斯达克。

对原叶茶的执着、对茶文化的笃信，让沉寂千年的我国茶在当代年轻人手中重新焕发生机。

而这背后，离不开容品牌自 2021 年起长达五年的战略陪跑，霸王茶姬胜利的背后，用“文化战略”赋能品牌是容品牌探索到的关键动作。

在产品技术缺乏门槛，互相能够秒复制的产业，品牌存亡到底取决于什么？二者一同演绎了一场 “以文化破局” 的商业实践。

一、茶饮困局中的 “逆行者”：霸王茶姬的差异化起点

2021年的茶饮行当，早已不是蓝海。“可爱卡通”“全品类跟风” 变成产业标配，花费者对茶饮的认知仍停留在 “娱乐化糖水”。

但霸王茶姬却挑选了一条 “反内卷” 的路：摒弃全品类混战，只做原叶鲜奶茶，从 “糖的角逐” 转向 “茶的深耕”。跳出低龄化审美，锚定我国千年茶文化。

霸王茶姬诞生于 “万茶之源” 云南，背靠茶马古道的历史厚重感与世界古老茶树资产，天然具有讲述茶文化故事的 “先天长处”。

2021年的首次品牌升级中，容品牌为霸王茶姬找到了一个品类——原叶鲜奶茶，打造了一个故事：戏曲文化，策划了一套形象：佛眼茶姬?东方，拟定了一个门店策略：品质规模双进展。

咱们从戏曲中提取了绣片和云肩元素，做成文化装置，这也变成霸王茶姬2.0代店打卡最多的装置。

这家店在成都商业中心春熙路开出后，生意极其火爆，让霸王变成了春熙路打卡的头牌。

从 2021 年品牌升级到 2025 年全球化布局，容品牌以 “文化战略” 为核心，为霸王茶姬搭建了一套可落地、可沉淀的品牌增加体系。

二、营销飞轮：以不变应万变

品牌需求一个 “不动如山” 的内核，让每一次营销都沉淀为品牌资产，而非零散的热点追逐。

容品牌为霸王茶姬锚定的核心文化 IP，正是茶文化的 “王冠明珠”——新茶路。围绕这一 IP，二者一同让 “东方茶文化” 从抽象理念变为可感知的花费感受，一同打造了四次营销飞轮。

假如说“茶”是霸王茶姬塑造“现代东方茶”的根，那么营销飞轮就是由根长成大树，开花结局的必经之路。持久4年的营销飞轮为霸王茶姬构筑了护城河，面对众多模仿者和跟随者，有不被超越和替代的实力。

1.去云南?玫瑰普洱：锚定 “茶源基因”

以云南雪山、茶马古道马帮、东巴文等符号，传递霸王茶姬茶的专门位置，用 “一花一叶，一口云南” 的叙事，将霸王茶姬从 “糖水” 认知中剥离，证明其 “云南茶正统” 的品牌血统。

2.山野栀子：绑定 “健康天然”

当做 0 香精茶的首发产品，容品牌借四川瀑布（天）、草木染（地）、彝族女孩（人）的符号组合，塑造 “天人合一” 的治愈感，将 “无添加健康” 的产品卖点，转化为花费者对 “雨后山谷” 的天然联想。

3.桂馥兰香：可视化 “嗅觉记忆”

针对桂花香气的 “无形性”，以桂林山水、“呼吸” 动作、西南织锦为符号，让花费者 “隔着屏幕闻到桂香”，强化 “0 香精、真花味” 的认知。

4.万里木兰：开启 “全球对话”

以斯里兰卡红茶（海丝茶路）、木兰形象（东方精神）、海丝宝船（历史沟通）为符号，将茶底转化为 “中西方文化沟通的载体”，达成从 “我国茶” 到 “世界茶” 的品牌高度跨越，为后续全球化布局。

三、汉唐气象达成品牌切割

面对茶饮产业“国潮”同质化困境，容品牌经过“空间+视觉+产品”的立体落地，让抽象的“汉唐气象”变成可感知的品牌资产。

用敦煌壁画绘制“丝茶之路”超级画面，让历史厚重感与现代策划碰撞出不一样的艺术张力。

正如容品牌提出的 “品牌气象断代法”：当其他品牌是 “new money” 式的国潮跟风，霸王茶姬的“汉唐气象”已是“old money”级的文化底蕴。

四、锚定 “神性疗愈”承接花费者 “精神刚需”

在新品“金乌扶摇”上，将青柑普洱的生晒工艺与云南太阳图腾“金乌”结合，借《逍遥游》“扶摇而上”的意象呼应年轻人“转运”需求，上市后“磁场强”变成了社媒高频评价。

五、这是我国茶文化的一场现代复兴

在容品牌看来，"产品只好带来花费者的偏好，品牌才能赢得确实的偏爱"。这一理念在霸王茶姬的成长轨迹中获取了淋漓尽致的印证——截至2025年二季度末，品牌全球门店已突破7038家。（数字起源：霸王茶姬2025年2季度财报发布）

这一切的背后，正是容品牌构建的文化营销飞轮持久运转的成果。回望霸王茶姬的进展历程，从云南昆明的第一家店到2025年登陆纳斯达克、市值突破75亿美元的"东方茶代表"，霸王茶姬的胜利，不止是商业的胜利 —— 它让我国茶摆脱了 “陈旧”“小众” 的标签，以 “现制茶饮” 的年轻形态融入日常；它让 “以茶会友” 的千年智慧，变成当代人社交的新语言；它更证明，我国品牌无需依附西方审美，扎根本土文化，便能走出差异化的全球化之路。

而那些都一一印证了容品牌始终秉持的观点："缺乏不朽的品牌，只有不朽的时代命题"，唯有精准回应时代需求，才能让品牌确实扎根花费者心智，设立起独一无二的品牌自信。