BeBeBus的成长逻辑：敢为不同，所以看见不一样的将来

当下的花费行当，同质化角逐早已步入“千军万马过独木桥”的困局。品牌扎堆，却呈现高度趋同的产品形态。所谓革新与差异，多停留在价格与渠道的表层。最终能活下来的，从来不是跑得最快的，而是跑得最“不同”的。

BeBeBus正是如此一个“不同”的现存。它拒绝在这种“最低共识”中生存，而是勇敢地挑选了一条更难但也更有价值的路径：敢为不同，洞见不同，最终创造不同。

2025年9月23日，高端育儿品牌BeBeBus的母公司不同集团（股票代码06090.HK）于港交所主板挂牌上市，正式以"高端母婴花费科技第一股" 的身份开启资本行当征程。

据熟悉，不同集团在上市前一日的暗盘买卖中，便展现出了极其强劲的势头——高开高走，收盘大涨超41%，显著高于发行价。上市首日，股价更是延续涨势，截至23日收盘，大涨超43.96%，总市值突破93亿港元，充分体现了投入者对其品牌价值与进展前景的坚定信心。

从2019年创立到目前即将叩响资本行当的大门，不同集团只用了五年。它用速率与质量交织出亮眼的增加曲线：2022年至2024年营收，从5.07亿元稳步增至12.49亿元，三年间年复合增加率（CAGR）高达56.9%；毛利三年间翻近三倍，CAGR提升至61.3%；经调节净利润CAGR更是高达236.8%。

但亮眼的数字从来只是结局。在这背后，不同集团的征途并非坦途。回溯其进展之路，确实让BeBeBus穿越荆棘、站稳脚跟的，不是运气，而是那份在产业里弥足珍贵的勇气。

敢为不同：打破产业的常规逻辑

彼时的母婴行当，打“保证牌”是公认的稳妥入场路径——以功能堆砌为核心，靠价格战抢占份额，凭渠道规模巩固位置。产业逻辑清晰而固化：只要产品“保证达标、价格低廉”，便能撬动花费决策。

而BeBeBus却挑选反其道而行之。自创立之初，品牌便确立了“创造不同”的价值主张，切入高端母婴行当，重塑产品界定、真诚原创，构建差异化的产品矩阵。它不吻合于“达标”，而是经过前瞻性的洞察与革新策划，精准地回应着新生代父母对社交价值、应用价值与情绪价值的多重需求。

这种挑选，本质上是一场冒险：差异化，意味着要承担更高的革新策划投入、更漫长的行当教育周期，另有更难预判的顾客接收度。但也正因如此，BeBeBus迈出了别人不敢走的第一步。

BeBeBus首款产品“艺术家”婴儿推车，就是一次大胆的All In：它在策划、材质与配色上全面突破：后背局部抛弃了常规塑料板，采用一体注塑成型工艺，蛋壳护脊靠背，并配以镁合金材质，兼具策划感与科技感；配色则跳脱出产业惯常的沉闷，用了大量的白色、黄色，以差异化的点缀色让配色变得更高级，极具辨识度。

当做一家初创型公司，以坚定的姿态大胆决策，迈出了关键性的一步。真相证明，他们赌对了，这款原创的婴儿车变成搅动国内母婴行当的一匹黑马，新品刚上线，月销售额就破了百万，很快又破了千万。

五年来，BeBeBus始终延续这股勇气：敢于打破产业常规，敢于押注在年轻父母尚未表达的潜在需求，敢于加码在产品品质与感受上的长期投入。每一次决策，都是一场缺乏退路的尝试。而正是这种不设退路的勇往直前，让BeBeBus持久开辟出更广阔的增加空间。

洞见不同：源于对顾客需求的先知先觉

BeBeBus敢为“不同”，但从来不是盲目的标新立异，而是鉴于对顾客需求的先知先觉。

伴随可支配收益的增加与家庭育儿支出的提升，我国育儿行当稳步扩张，尤其是中高端育儿行当正迎来突发。弗若斯特沙利文数字表明，行当规模从2020年的256亿元增至2024年的340亿元，预计2029年将突破509亿元。

而BeBeBus正是洞见了这一动向。

BeBeBus为人津津乐道的，是不论外观、色彩依然实用度上，都力求真诚原创，做到极致与领先。这不但能赢得顾客的情感认同，也让品牌抢占了行当先机。当然，这种真诚原创的策划理念并非与生俱来，其背后源于BeBeBus对顾客需求的前瞻性洞察。

确实的洞察，不在于办理“顾客想要什么”，而在于提前捕捉“顾客还未意识到自身需求什么”。

BeBeBus之所以能够“先人一步”，在于他们比产业更早看见了代际更替的本质：90后、95后已变成母婴花费的主力军。这一代父母有着与上一代完全不同的育儿观，他们身兼双重身份——既是父母，也是追求自我价值的新个体。对他们而言，育儿不再等同于自我牺牲，而是要在“育儿”与“悦己”之间找到平衡，他们着重“既要给孩子最好，也要让自身活得果先锋、果敢、不羁”。BeBeBus正是精准锚定了这一代际转换，把品牌定位设立在新生代父母的花费逻辑上，由此赢得了确实的先机。

这种洞察不只体目前理念层面，也贯穿于产品与品牌的细节：创立之初，BeBeBus以多色彩LOGO传递呈现代极简又独具辨识度的风格调性，彰显敢于突破常规、持久探索新表达的态度；到2024年，品牌进一步提出“少一步，更轻松”的主张，并将这一理念注入到每一款产品中——婴儿床少一步拼接，达成免安装可折叠；智能保证座椅少一步操作，开门自动旋转；纸尿裤少一步污染，革新日抛小包装……进一步聚焦新生代父母对“挑选减负、应用减负、心态减负”的核心诉求，把革新落在简化育儿流程的真实场景中。

更关键的是，BeBeBus不把顾客当被动的花费者，而是产品的共建者。

他们设立“顾客感受探讨中心”，把真实反馈数字化、结构化，驱动产品迭代；与此同时，长期招募顾客当做感受官，与品牌一同探索潜在需求。例如2023年推出的蝴蝶车，当行当仍在着重“轻便可折叠“时，BeBeBus洞察到新生儿0-6个月的关键痛点是“舒适与保证”。于是，他们在轻便可折叠之外打造高景观策划，并从5000万潜在顾客群体中，筛选出了13位涵盖工科博士、资讯主持、策划师等多元背景的妈妈参与产品测评，与他们开展了一对一的深度共创，经过深刻观察妈妈们实际的育儿生存场景，最终打磨出“蝴蝶仿生护脊靠背”、“一体成型”、“高顶棚”等差异化卖点。这款产品上线仅7天便登顶天猫热销榜，1个月内销量突破450万。

目前，BeBeBus已联动1.6万+达人共创，深度调研2000+宝妈痛点，沉淀350万+线上会员，构成“洞察—革新—顾客—传播”的正向循环。也正因这种以顾客为起点的逻辑，BeBeBus的“不同”不流于形式，而变成确实办理难题、赢得信任的核心价值。

创造不同：把“不同”刻进产品DNA

洞察若不能确实落地，便只是一句漂亮的口号。BeBeBus之所以能在短短五年间成长为产业头部，不但因为它敢于提出“不同”，更因为它具备把这种“不同”转化为真实产品力的实力。BeBeBus不是停留在营销层面的理念输出，而是把“革新”和“差异化”刻进了产品的DNA，做深做透，让每一代产品都能带来超出产业常规的突破。

BeBeBus以“前沿材料、工艺、技术”的三维革新应用为核心，经过高端前沿材料应用，从原料端便开启探讨技术革新，融合跨领域技术革新，构建产品差异化壁垒，最终达成就能提升与保证加码——将跑车级Cobra记忆棉专利跨界应用在儿童保证座椅上，让座椅在保持高回弹和抗震的与此同时，大幅提升宝宝乘坐的保证与舒适感受；婴儿车采用一体注塑工艺与镁合金骨架，将轻量化、结构强度与时尚美学统一同来，与此同时协作白、香槟金高端配色，让婴儿车确实变成兼具功能与时尚的高端单品；腰凳革新搭载Fitgo旋转束腰策划，兼顾减震与护腹；儿童枕枕芯采用应用于食品领域的TPE材料，高弹柔韧、保证环保，给宝宝带来舒适睡眠......

与此与此同时，BeBeBus还搭建了“原创美学中心”与“自研自产工厂”的双轮驱动体系。一领域，在策划层面持久打破产业惯性，探索更具辨识度与前瞻性的原创美学；另一领域，在制造端经过严格的实验室验证与产研联动，将差异化长处延伸到稳定而可控的品质保证中。

2021年8月，BeBeBus在浙江宁波设立了自研自产工厂，并计划2026年在宁波建成第二家工厂，预计年产能达80万件（涵盖婴儿推车、儿童保证座椅等核心产品）。让其进一步提升生产效率，也让品牌在质量管控上具备更强掌控力。与此同时，BeBeBus荣获200项国内注册专利及17项国际注册专利，拿下我国优秀工业策划奖等50多个国内外策划大奖。为产品革新与品牌成长给予了坚实的技术与荣誉背书。

让爆品变成心智单品的核心，是爆品本身在持久迭代。就是苹果做产品的逻辑，持久出PRO、MAX产品，自身把自身迭代掉，而不是等着别人把你迭代。BeBeBus正是遵循如此的原则，产品从来不是“一次性定型”，而是在持久推翻和重构已有逻辑，以此持久校准与新生代父母的需求共振。

以保证座椅为例，BeBeBus并不是停留在吻合基本功能，而是持久经过迭代升级提升感受。比如，思索到不少家长会单手抱娃开车门，座椅中嵌入的感应雷达可自动识别开门动作并旋转，解放双手；顾客还能够在前排经过App调节座椅高度或控制风量。那些细节并非单纯依赖顾客提需求，而是品牌鉴于真实应用场景主动洞察并优化，逐步塑造出差异化长处，让产品得以升级，提升舒适、保证、便捷等核心感受，让产品确实随代际变动而成长。

不同，不止于此

不同集团即将登陆资本行当，并非偶然。资本买单的不是短期爆款，而是能穿越周期的长期逻辑。

从最初的婴儿推车、儿童保证座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品逐步延展到亲子出行、睡眠、喂养、卫生护理四大场景，BeBeBus达成从“单一产品”到“场景办理方案”的跃迁。目前，它又在持久拓宽边界，从育儿场景延伸至更广阔的家庭生存版图，让“不同”确实变成一种可持久生长的力量。

更为关键的是，BeBeBus的格局从一开启就不局限于国内。他们正将业务布局全球，让品牌拓展至欧洲、北美、日韩等首要国际行当，进一步巩固行当位置。在“本土化深耕”与“全球化拓展”的双引擎驱动下，BeBeBus正逐步构建起一个覆盖全球的品牌矩阵。

这种勇气与胆识，资本行当早已有目共睹。2020年至2021年间，不同集团完成三轮融资，天图投入、高榕创投等顶尖机构的持久加持，这背后是资本对其革新实力与成长空间的高度信任。

BeBeBus用短短五年交出了一份“不同”的答卷，但这不是终点。

确实的不同，不是比别人多快一步，而是敢于走缺乏人走过的路。而BeBeBus，正在用一次次超越边界的探索，证明——不同，不止于此。