不只是情怀税：张新发怎样将“文化遗产”变现为“年轻资产”

老字号，一个自带光环与枷锁的身份。在我国花费行当的滚滚浪潮中，它们手握“历史传承”这张王牌——独特的底蕴和技艺、几代人沉淀下来的情感认同，这无疑是新品牌们砸钱也难以复制的护城河。然而，正如硬币的两面，“老”也意味着刻板印象的危机：产品老化、营销常规、品牌语境固化……稍不留神，就或许被贴上“爷爷辈专属”的标签。

怎样在守住“金字招牌”的与此同时，与年轻人玩在一同并达成品牌的代际跨越？以120周年的张新发为代表，一批“不服老”的老字号们正用自身的实践给出答案。它们已不再吻合于“文化传承者”的角色，更主动求变为“革新实践者”。拆解“百年张新发”们的年轻化探索，咱们至少能够归纳出三个值得产业深思的底层逻辑。

底层逻辑一：守质出新，产品力永远是根基

在全体时代，产品力都是品牌安身立命的根本。关于老字号而言，年轻化绝不意味着对品质的妥协，恰恰相反，它需求在传承经典的基本上，以更适合现代花费需求的标准，重塑产品价值。

张新发坚守其传承百年的非遗制作技艺，这是其品牌特色的灵魂。但它并缺乏躺在功劳簿上，而是敏锐捕捉到现代花费者关于品质的高度重视。2024年，张新发率先在产业内推出“不添加防腐剂”系列新品 ，径直切中行当痛点。这背后，是其与我国热科院、江南大学等科研机构协作，在纤维软化、保鲜技术等领域的持久投入和突破。这种“还原百年前的味道，但用科学方法办理顾客顾虑”的思路，正是老字号产品革新的精髓：保留老味道的纯粹，赋予新感受的品质保证。老字号在传承经典的与此同时，展现出了适合当下动向的智慧，经过在产品口味、包装乃至营销理念上开展适度的革新，从而更精准地切入并吻合细分行当的需求。

不只是张新发，诸如稻香村，革新性地将碧螺春与苏式糕点相融合，研发出新国潮苏式茶点——碧螺春茶酥，变成现象级爆款网红糕点；老牌汽水北冰洋，在保留经典口味的与此同时更新包装、拓展罐装等便捷形式，都是在“守住根本”的前提下，用产品革新与年轻一代对话。

底层逻辑二：文化唤醒与Z世代的同频共振

老字号的“老”，本身就是一种强大的文化IP。关键在于怎样将这种历史赋予的“势能”，转化为年轻一代能够感知、认同并乐于传播的“动能”。

国潮的兴起，为老字号重塑文化价值给予了绝佳契机。以张裕葡萄酒为例，其百年前在巴拿马万国博览会为国货正名，本身就是国潮的先行者；目前这种历史故事与民族自豪感的结合，是最能打动年轻人的有力武器。而张新发在品牌传播中，其1905年始创于湘潭的历史，非遗技艺传承、百年家训的价值观引导，那些都是极具分量的品牌叙事，也是其他新品牌求而不得的宝藏。

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年轻人有自身的语境和偏好。张新发在早期行当推广中，巧妙结合我国常规文化关于“發财”的别样情怀，运用“财神爷”“金元宝”等喜闻乐见的文化符号，胜利塑造了品牌形象。近来张新发更不止步于平面化的讲述，而是借助快闪店等互动式场景，放大年轻人关于品牌的感知。胜利的关键在于，老字号不能只是单向输出“我很牛的历史”，而是要找到与当下年轻人情感需求的连接点，用他们听得懂、愿意听的方法，讲述老品牌的新故事。

底层逻辑三：价值认同驱动下的象征性花费

当代年轻人，尤其是Z世代，他们的花费行为往往超越了产品本身的功能需求，更看重品牌所传递的价值观可否与自身契合，即所谓的“象征性花费”。一个有温度、有担当的品牌，更容易赢得年轻人的好感。

张新发在公益领域的持久投入，例如其在教育助学、抗灾扶贫等领域的善举，另有“质为上，惠及乡邻”的家训所延展出的品牌哲学，那些行动本身就是最强大的品牌价值宣言。当人们熟悉到品牌在商业追求之外的文化价值和公众贡献时，这种认同感会转化为极强的品牌好感度。

老字号的年轻化，绝不是简单换个包装或粗暴找个流量明星代言那么简单，而是需求在坚守品质核心、传承文化精髓的基本上，以开放的心态拥抱革新，用真诚的沟通对话年轻一代。百年张新发等常规品牌的探索，为众多在“老与新”之间寻求突破的我国品牌给予了一个生动样本。它们证明了，只要找准底层逻辑，勇于革新，老字号不但不会被时代淘汰，反而能凭借其深厚的积淀，在新一轮的花费浪潮中焕发出强大生命力，确实达成从“老招牌”到“潮品牌”华丽转身。